Savdo ma’lumotlari tahlili: har hafta nimani ko‘rish kerak

Oylik hisobot ko‘pincha kech keladi: muammo allaqachon bir oy davom etgan. Haftalik tahlil tez reaksiya qilish imkonini beradi.

Asosiy ko‘rsatkichlar

• **Daromad** — reja va o‘tgan hafta bilan solishtirish
• **Buyurtmalar soni** va **o‘rtacha chek**
• **Yalpi marja**

Daromad tushsa, sababni tushunish kerak: buyurtmalar kamaydimi yoki o‘rtacha chek?

Tovarlar va toifalar

• Eng ko‘p va eng kam sotilganlar
• Keskin o‘zgarishlar — o‘sish yoki tushish
• Qoldiq tugayotgan mashhur tovarlar

Mijozlar

• Yangi va qaytgan mijozlar
• Yirik mijozlar faolligi — ulardan biri to‘xtasa, darhol ko‘rinadi

Kanallar

Do‘kon, sayt, bot, menejerlar — qaysi kanal o‘smoqda va qaysi biri tushmoqda.

Menejerlar

Bitimlar soni, konversiya, o‘rtacha chek. Lekin raqamlarni kontekst bilan ko‘ring: mijozlar portfeli turlicha bo‘lishi mumkin.

Anomaliyalarni topish

O‘tgan haftalar o‘rtachasidan sezilarli farq qiladigan har qanday ko‘rsatkich — e’tibor uchun signal. Sababni tekshiring: aksiya, mavsum, texnik muammo, raqobatchi harakati.

Tahlildan qarorga

Har bir haftalik ko‘rib chiqish aniq harakatlar bilan tugashi kerak: kimdir nimanidir tekshiradi yoki o‘zgartiradi. Aks holda tahlil shunchaki raqamlarni ko‘rish bo‘lib qoladi.